Directeur(trice) du développement des affaires – Énergie et Ressources – Québec

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  • Saint-Laurent, QC
  • $85,000-95,000 per year
  • Permanent
  • Full-time
  • 23 days ago
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Description de l'entrepriseFaites progresser votre carrière avec une entreprise qui partage votre passion ! Notre équipe des ventes a une nouvelle opportunité excitante de rejoindre Sodexo en tant que notre prochain.e. Directeur (trice) du dévellopement des affaires ( division Énergie et Ressources) qui se trouve à Montréal,Québec.Salaire: 95k +CommissionBénéfices dès la première journée.Chez Sodexo, nous allons au-delà des solutions de travail traditionnelles pour créer des environnements où les employés grandissent. Des programmes culinaires innovants qui apportent quotidiennement du plaisir à la gestion intégrée des installations qui favorise la productivité et le bien-être, notre équipe joue un rôle essentiel dans la création de lieux de travail prospères.Notre objectif est de créer un meilleur quotidien pour chacun afin de construire une meilleure vie pour tous. En tant que leader mondial des services qui améliorent la qualité de vie, nous opérons dans 55 pays, servant plus de 100 millions de consommateurs chaque jour grâce à notre combinaison unique de services de restauration et de FM sur site, de services d'avantages et de récompenses ainsi que de services personnels et domestiques.Description du posteSodexo Canada est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires expérimenté(e), avec des objectifs de vente chiffrés, afin de piloter la croissance des nouveaux contrats au sein de son segment Énergie et Ressources (E&R). Ce rôle s’adresse à un(e) vendeur(se) stratégique chevronné(e), capable de prendre immédiatement en charge un territoire, d’interagir avec assurance auprès de dirigeants de haut niveau et de livrer des résultats constants dans un environnement complexe axé sur les appels d’offres (RFP).La personne retenue possédera une compréhension approfondie des secteurs de l’énergie, des ressources et des services alimentaires pour la main-d’œuvre en sites éloignés, une approche de vente consultative, ainsi que la capacité de poser des questions pertinentes et à fort impact afin d’identifier les véritables enjeux des clients. Il ne s’agit pas d’un poste de vente débutant — nous recherchons un(e) professionnel(le) accompli(e) qui sait vendre, gagner et diriger dès le premier jour.Le bilinguisme (français/anglais) est obligatoire et une expérience préalable dans les services alimentaires en Énergie et Ressources est fortement souhaitée.Comment vous ferez la différence :En tant que Directeur du développement des affaires vous serez responsable de :Engagement autochtone et développement de partenariatsÉtablir de façon proactive des relations avec les communautés et organisations des Premières Nations, Métis et peuples autochtones comme exigence fondamentale pour la poursuite et l’obtention d’occasions d’affaires en Énergie et RessourcesDévelopper, entretenir et maintenir des partenariats autochtones authentiques, alignés avec la stratégie de relations autochtones de Sodexo CanadaCollaborer avec les partenaires autochtones pour co-développer les stratégies de soumission, les propositions de valeur et les modèles de partenariats à long termeFaire preuve de sensibilité culturelle, de respect et de crédibilité lors des interactions avec les parties prenantes autochtones, en reconnaissant que sans partenariats autochtones solides, Sodexo ne peut réussir à poursuivre ou à remporter des appels d’offres en E&RDéveloppement des affaires et exécution des ventesAssumer la responsabilité d’un objectif de nouveaux contrats au sein du segment Énergie et Ressources et atteindre les cibles assignéesDiriger le développement de comptes ciblés pour les services alimentaires et de gestion des installations dans des opérations complexes et multisitesDévelopper et gérer de manière proactive un pipeline d’occasions robuste grâce à la prospection stratégique, la vente basée sur les comptes et le développement de relationsPiloter et conclure des opportunités majeures et complexes issues de RFP ainsi que des ventes transactionnelles de plus petite envergure auprès de comptes moyens à grandsRelation client et vente stratégiqueInteragir avec les membres de la haute direction et les décideurs principaux avec assurance, crédibilité et sens des affairesMener des activités de découverte qui vont au-delà des besoins superficiels, en posant des questions réfléchies et pertinentes afin d’identifier les priorités, les risques et les facteurs de succès des clientsPositionner Sodexo comme un partenaire stratégique, et non simplement comme un fournisseur de servicesCréer une valeur à long terme pour les comptes grâce à des relations à plusieurs niveaux au sein des organisations clientesLeadership du marché et du territoireAgir comme un leader visible de Sodexo dans le territoire assigné et le marché Énergie et RessourcesReprésenter Sodexo lors d’événements sectoriels, de conférences, de salons professionnels et de forums de partenariatsÉlaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales alignées avec les objectifs de croissance du segmentCollaboration et leadership interneTravailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes internes, Opérations, Finance et Soumissions afin de poursuivre et de remporter des contratsDiriger la stratégie de réponse aux appels d’offres complexes, en assurant des propositions de valeur convaincantes, une rigueur financière et des thèmes gagnants clairsMaintenir une discipline rigoureuse dans le CRM, une prévision fiable et une transparence complète du pipelineQualificationsProfil recherché / Ce qu’il vous faut pour réussir :Expérience démontrée de collaboration avec des Premières Nations et des partenaires autochtones dans un contexte commercial, de coentreprise ou de partenariatCapacité éprouvée à intégrer l’engagement et les partenariats autochtones dans les stratégies de développement des affaires et de soumissionExpérience et parcours5 à 7 ans ou plus d’expérience réussie en développement des affaires avec objectifs de vente chiffrésHistorique démontré de vente de solutions complexes, pluriannuelles et multiservices auprès de dirigeants de haut niveauExpérience directe dans les secteurs de l’Énergie et des Ressources, camps éloignés, industriel, minier, pétrole et gaz ou secteurs similaires fortement souhaitéeExpérience en vente de services alimentaires, de gestion des installations ou de services externalisés comparablesSuccès démontré dans la réponse à des appels d’offres majeurs et complexesCompétences commercialesVendeur(se) stratégique maîtrisant l’ensemble du cycle de vente et ne nécessitant pas de formation de base en venteCapacité à négocier et à conclure des contrats avec assurance et professionnalismeCompétences et qualités personnellesBilingue français/anglaisCommunicateur(trice) hautement consultatif(ve) avec une forte présence exécutiveNaturellement curieux(se), capable de poser des questions pertinentes, parfois exigeantes, pour générer de meilleurs résultatsAutonome, discipliné(e) et à l’aise de travailler de façon indépendante tout en dirigeant un territoireExcellentes compétences organisationnelles, de gestion du temps et de priorisationTechnologies et outilsMaîtrise des systèmes CRM (Salesforce un atout)Très bonne connaissance de Microsoft PowerPoint, Excel, Word et OutlookDéplacementsDéplacements réguliers requis dans le territoire assigné et le marché Énergie et Ressources (environ 30 à 40 %)Informations complémentairesCe qui rend Sodexo différent :Travailler chez Sodexo est plus qu'un emploi ; c'est une chance de faire partie de quelque chose de plus grand parce que nous croyons que nos actions quotidiennes ont un grand impact. Vous appartenez à une entreprise qui vous permet d'agir avec intention et de grandir à votre manière. De plus, nous offrons :
  • Un environement de travail flexible
Rémunération compétitive et excellents avantages sociauxProgrammes de formation et de développementInnombrables opportunités de croissanceResponsabilité corporatif et durabilitéUn employeur primé pour la durabilité, la diversité et l'inclusion, la responsabilité sociale des entreprises, et bien plus encore. Découvrez les derniers prix de Sodexo. (Ici)Et plus encore!Sodexo s'engage en faveur de l'équité en matière d'emploi et de la diversité. Nous ne faisons pas de discrimination à l'encontre de tout employé ou candidat à l'emploi en raison de l'origine nationale, de la race, de la religion, du groupe ethnique, de l'âge, du handicap, du sexe, de la préférence sexuelle, de l'identité sexuelle ou de genre, du statut d'ancien combattant ou de toute autre catégorie protégée au niveau fédéral, provincial ou local.Nous accueillons et encourageons les candidatures des personnes en situation de handicap. Un logement est disponible sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.Sodexo s'engage à fournir un environnement de travail sûr et sain pour nos employés, clients, partenaires, entrepreneurs, partenaires commerciaux, invités et membres du public avec lesquels nous interagissons régulièrement.Merci de votre intérêt pour Sodexo.Veuillez noter que seuls les candidats sous considération seront contactés.Vous avez envie d'en savoir plus ? Découvrez pourquoi Sodexo est plus qu'un simple emploi - suivez-nous sur les réseaux sociaux !Instagram:LinkedIn:Facebook:SodexoSJS

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