Territory Manager, Central Quebec

• Achieve and surpass territory sales and profitability targets vs budget

• Analyze, develop and implement a Sun Business Plan that maximizes sales for the territory and re-evaluate this plan on a quarterly basis and amend where necessary to enhance territory performance
• Keep abreast of all competitive activity within the territory and understand the trends and influences in the pharmaceutical industry and how they impact the territory

• Communicate to Sun Sales and Marketing all pertinent information concerning competitor activities, customer behaviors/attitudes, market trends, etc. on a regular basis.
• Be Sun Canada's focal point with all customers in the territory for all issues and through the appropriate conduct and actions, enhance the company's profile with these customers
• Expedite the resolution of customer problems and complaints
• Maintain fiscal responsibility managing trade spends per account to maximize profitability and ensure operations spend is to budget
• Complete all necessary administrative responsibilities in a timely manner
• Attend customer and association trade shows as required by Manager
• Develop and deliver presentations at Regional Meetings as required
• Work collaboratively within your region to share best practices
• Complete all GMP training and maintain current personal training records in accordance with company guidelines
• Comply with all industry and corporate guidelines and ethics
• Participate in Internal, Customer and Regulatory Audits when required
• Other duties as assigned

• Report any complaints/adverse events received from customers to the Pharmacovigilance department within 1 business day

• Minimum of a University/Bachelors degree preferably in Business.
• Minimum of 3-5 years retail sales experience in the pharmaceutical industry or competitive business to business retail sales.
• Bilingual (French/English) written and spoken
• Ability to travel with overnight as required
• Possess a valid driver's license in good standing

• Possesses strong sales skills and business acumen
• The ability to utilize internal support systems, perform in-depth sales analysis, and develop strategic business building plans for the territory
• Must be results-driven
• Able to work both independently and within a team environment
• Strong interpersonal and presentation skills
• Effective communication, listening and negotiation skills
• Adaptable to change
• Possesses time management and organizational skills
• Strong computer skills in Microsoft Office Software (Word, Excel, Outlook)

• Territory based
• Daily travel within territory required

• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de rentabilité du territoire par rapport au budget
• Analyser, développer et mettre en œuvre un plan d'affaire Taro/Sun qui maximise les ventes pour le territoire et réévaluer ce plan sur une base trimestrielle et le modifier si nécessaire pour améliorer la performance du territoire
• Se tenir au courant de toutes activités concurrentielles dans le territoire et comprendre les tendances et influences de l'industrie pharmaceutique et leur impact sur le territoire
• Communiquer régulièrement à Taro/Sun Vente et Marketing toutes les informations pertinentes concernant les activités des concurrents, les comportements/attitudes des clients, les tendances du marché, etc.
• Être le point focal de Taro/Sun Canada avec tous les clients du territoire pour toutes les questions et, par une conduite et des actions appropriées, améliorer le profil de l'entreprise auprès de ces clients
• Accélérer la résolution des problèmes et des plaintes des clients
• Maintenir la responsabilité fiscale en gérant les dépenses commerciales par compte pour maximiser la rentabilité et s'assurer que les dépenses opérationnelles respectent le budget
• Compléter toutes les responsabilités administratives nécessaires en temps opportun
• Assister aux salons professionnels clients et les associations selon les besoins du gestionnaire
• Développer et présenter des présentations lors des réunions régionales selon les besoins
• Travailler en collaboration au sein de votre région pour partager les meilleures pratiques
• Compléter toute la formation GMP et maintenir à jour les dossiers de formation personnel conformément aux directives de l'entreprise
• Se conformer à toutes les directives et éthiques de l'industrie et de l'entreprise
• Participer aux audits internes, clients et réglementaires lorsque nécessaire
• Autres tâches assignées

• Signaler toute réclamation/événement indésirable reçu des clients au service de pharmacovigilance dans un délai d'un jour ouvrable

• Diplôme universitaire (baccalauréat), de préférence en administration des affaires.
• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en vente au détail dans l'industrie pharmaceutique ou en vente au détail concurrentiel d'entreprise à entreprise.
• Bilinguisme (français et anglais), tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Capacité à se déplacer, incluant des nuitées au besoin.
• Détenir un permis de conduire valide, avec un bon dossier de conduite.

• Posséder une solide compétence en vente et un sens des affaires
• Capacité à utiliser les systèmes de support internes, à effectuer des analyses de ventes approfondies et à développer des plans stratégiques de développement commercial pour le territoire
• Doit être axé sur les résultats
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Solides compétences interpersonnelles et de présentation
• Compétence efficace en communication, écoute et négociation
• Adaptabilité au changement
• Compétence en gestion du temps et organisation
• Solide compétence informatique dans les logiciels Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)

• Basé sur le territoire
• Déplacement quotidien dans le territoire est requis

Sun Pharmaceutical Industries