Directeur de compte (SaaS) – Logiciel de gestion immobilière

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  • Montreal, QC
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  • 1 month ago
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QUI EST UPPERBEEUpperBee est une plateforme SaaS de gestion immobilière reconnue et en pleine expansion. Nous développons des outils utilisés par des milliers de gestionnaires immobiliers.Notre solution permet à nos clients d’optimiser la gestion des copropriétés. Notre volet locatif permet la gestion des baux, loyers, opérations, maintenance et rapports financiers, grâce à une plateforme moderne, sécurisée et évolutive. Nos clients sont au QC/CAN/USA.VOTRE MISSIONRelevant du directeur des Opérations, le vendeur SaaS est responsable du développement des ventes du logiciel auprès de clients dans le secteur immobilier au Canada et aux États-Unis. Il gère l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes marketing, produit et support.Les déplacements représentent environ 10% du temps (CAN-US) pour des salons, conférences ou rencontres clients.Poste permanent – 40h/ semaine.
3 jours par semaine au bureau de Montréal et 2 jours en télétravail.ResponsabilitésDéveloppement commercial
  • Prospecter de nouveaux clients (gestionnaires immobiliers, syndicats de copropriété, promoteurs, investisseurs, etc.)
  • Qualifier les leads entrants (inbound) et sortants (outbound)
  • Gérer un pipeline de ventes structuré via un CRM
Vente & négociation
  • Comprendre les enjeux métier des clients (gestion condo et locative, comptabilité, conformité, maintenance)
  • Présenter et démontrer la solution UpperBee (démos en ligne)
  • Élaborer des propositions adaptées au marché
  • Négocier les contrats et conclure les ventes
Suivi & collaboration
  • Assurer la transition avec l’équipe d’onboarding /formation/ succès client
  • Maintenir une relation de confiance avec les clients
  • Remonter les besoins marché et feedbacks clients à l’équipe de développement
Profil recherché
  • Autonome et avec un esprit entrepreneurial
  • Orienté résultats et performance
  • Excellente capacité d’écoute et une approche consultative
  • À l’aise avec les environnements technologiques et en évolution rapide
Expérience
  • 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS
  • Expérience dans l’immobilier, les logiciels de gestion, etc.
  • Expérience du marché canadien (Québec et/ou Canada anglophone), et celui des États Unis
Compétences
  • Excellentes compétences en communication et en négociation
  • Capacité à vendre des solutions complexes à valeur ajoutée
  • Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Constant Contact, etc.)
  • Bonne compréhension des modèles SaaS
Langues
  • Anglais obligatoire (English first) / Français
Pourquoi travailler chez UpperBee ?
  • Rémunération attractive (fixe + commissions)
  • Télétravail flexible
  • Avantages sociaux (assurances, semaine de maladie payée, etc.)
  • Accès au REER (FTQ+)
  • Formation continue sur le produit et la vente SaaS
  • Opportunités d’évolution rapide dans une entreprise en croissance
  • Un environnement collaboratif

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