Chef de territoire – Électrophysiologie (Montréal, Québec)

• Mener votre parcours professionnel au sein d’une entreprise internationale qui vous permettra d’embrasser la carrière dont vous rêvez.
• Vous joindre à une entreprise reconnue comme un endroit sans pareil pour travailler dans des dizaines de pays du monde entier et désignée par le magazine Fortune comme l’une des entreprises les plus admirées au monde.
• Faire partie d’une organisation reconnue comme l’une des meilleures entreprises pour lesquelles travailler aux yeux des personnes issues de la diversité, des mères au travail, des hautes dirigeantes et des scientifiques.

• Élaborer un plan d’affaires stratégique pour atteindre les objectifs établis pour le territoire assigné sur le plan des revenus et des dépenses.
• Établir les produits ABBOTT sous sa responsabilité en tant que chefs de file du marché.
• Nouer et entretenir de solides relations avec des clients clés du territoire.
• Mettre en œuvre les programmes et les stratégies de marketing créés par la division marketing de manière à répondre aux besoins et aux exigences du marché canadien.
• Apporter un soutien clinique et aux ventes continu aux comptes ABBOTT établis. Collaborer avec les équipes de gestion et des ventes afin d’établir des relations à long terme.
• Assister aux procédures électrophysiologiques lors desquelles on utilise les produits ABBOTT pour faciliter l’utilisation appropriée des produits et renforcer la collaboration en vue de résoudre les problèmes et d’optimiser les résultats.
• Fournir des services éducatifs au personnel médical et aux professionnels de la santé alliés à propos des procédures électrophysiologiques.
• Contribuer aux services cliniques, de formation, d’éducation et de vente à titre de présentateur ou de formateur et élaborer des ressources de formation ou des documents techniques sur les nouvelles technologies (notamment sur les produits concurrents).
• Collaborer avec le chef régional, Électrophysiologie, pour établir et atteindre les objectifs financiers de la division.
• Réaliser des analyses du marché pour en dégager les tendances et élaborer des plans d’action pour s’adapter aux tendances émergentes.
• Participer à des salons professionnels où les nouveaux produits et technologies sont présentés et à des conférences pour rencontrer d’autres représentants commerciaux et clients et discuter du développement de nouveaux produits.

• Baccalauréat
• Minimum de 1 à 3 ans d’expérience pertinente

• Maîtrise des programmes Microsoft Office – Word, Excel et PowerPoint
• Excellentes aptitudes en communication
• Capacité avérée à produire des résultats dans le domaine des ventes
• Solides compétences en négociation
• Capacité à voyager au sein du territoire et, au besoin, à l’extérieur de celui-ci
• Excellentes compétences en administration pour préserver et améliorer les processus de la division pour la gestion des stocks physiques au sein du territoire assigné
• Capacité à nouer et à entretenir de bonnes relations de travail avec des clients, des médecins, des administrateurs d’hôpitaux, des organismes gouvernementaux, des groupes médicaux et d’autres représentants commerciaux

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

• Development of a strategic business plan to achieve the revenue & expense goals for the assigned territory.
• Establish a market leadership position for all ABBOTT products that you will be responsible for.
• Develop and maintain strong relationships with key customers in the territory.
• Implement the marketing programs and strategies that are created by the Marketing Division in a way that meets the needs and requirements of the Canadian market.
• Provide continuing clinical support and sales support to established ABBOTT accounts. Working with sales and management team to develop long term relationships.
• Attend EP procedures involving ABBOTT products and assist by facilitating proper use of products, and through collaborative problem solving, to optimize outcomes
• Provide educational services to medical staff and allied health professionals, on subjects related to EP procedures.
• Contribute to Clinical, Training and Education and Sales Organizations as a speaker/trainer, developer of training materials and/or Technical Memos on new technologies (including competitive products).
• Working with the Regional Manager in the EP Division to establish and meet the financial goals of the Division
• Will identify market trends through market analysis and develop action plans to address emerging trends
• Attend trade shows where new products and technologies are showcased and conferences to meet other sales representatives and clients and discuss new product developments.

• Bachelor’s Degree
• Minimum of 1 to 3 years related experience

• Conversant in Microsoft Office - Word, Excel, PowerPoint
• Excellent communication skills
• A proven track record of delivering sales results.
• Strong negotiating skills
• Ability to travel within territory with some travel outside of territory as required
• Strong administrative skills to maintain and improve divisional processes for the management of physical inventory located within assigned territory.
• Ability to establish and maintain good working relationships with customers, physicians, hospital administrators, government agencies, medical groups, and other sales representatives.

Abbott