Gestionnaire des ventes - Europe | Montréal

Alvéole

  • Montreal, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 16 days ago
Gestionnaire des Ventes - EuropeDate de début : dès que possibleLieu : MontréalÊtes-vous un professionnel de la vente chevronné avec une passion pour obtenir des résultats et établir des relations solides ? Nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes pour diriger notre équipe de vente européenne, stimuler la croissance et dépasser les objectifs à travers le continent. Ce rôle offre un mélange de réflexion stratégique, de leadership d'équipe et d'engagement client dans un environnement dynamique et rapide, et est basé à Montréal.Qui sommes-nousChez Alvéole, nous installons des ruches en milieu urbain, sensibilisant au passage des centaines d'entreprises et d’écoles quant aux abeilles et à l’apiculture. Nous voulons faire en sorte que les gens se prennent d’affection pour les abeilles, ce qui les conduira à s’éprendre de la nature et à prendre conscience de l’impact que chaque personne peut avoir dans la préservation de l’environnement.Nous sommes une B Corp fondée en 2013, active aujourd’hui au Canada, aux États-Unis et en Europe, fière de faire partie du mouvement 1% pour la planète.Ce que nous offrons
  • Un package de rémunération compétitif avec un salaire de base attractif et des incitations basées sur la performance.
  • 4 semaines de vacances payées.
  • Rejoignez une entreprise en démarrage, bien financée, qui connaît une croissance rapide et offre de nombreuses opportunités de développement de carrière.
  • Travaillez pour une entreprise à la pointe du mouvement ESG, qui promeut le changement et l'impact positif dans les paysages urbains.
  • Horaires flexibles et opportunités de travail à distance.
Rôle et responsabilités
  • Stratégie de vente : Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour développer nos marchés européens, en identifiant les principales opportunités de croissance et d'expansion.
  • Leadership d'équipe : Diriger une équipe de commerciaux, en fournissant conseils, coaching et soutien pour atteindre les objectifs individuels et d'équipe.
  • Engagement client : Établir et entretenir des relations avec les clients clés, en comprenant leurs besoins et objectifs pour fournir des solutions sur mesure et stimuler la satisfaction client.
  • Analyse du marché : Rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des évolutions de l'industrie pour informer les stratégies et tactiques de vente.
  • Suivi de la performance : Suivre les indicateurs de performance des ventes, analyser les données et générer des rapports pour suivre les progrès et identifier les domaines à améliorer.
  • Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec les équipes internes, y compris nos équipes d'apiculture, marketing, développement de produits et service client, pour assurer l'alignement et le soutien aux initiatives de vente.
  • Gestion budgétaire : Gérer le budget des ventes pour la région européenne, en allouant les ressources efficacement pour maximiser le retour sur investissement et atteindre les objectifs commerciaux.
Ce que nous recherchons
  • Connaissance du paysage du marché européen et des nuances culturelles.
  • Expérience dans la gestion d'une équipe de vente, avec un historique de dépassement des objectifs et de croissance des revenus (3 ans +).
  • Expérience avérée dans les ventes B2B SaaS (2 ans +).
  • Expérience et passion avérées pour le développement des équipes à leur plein potentiel - Le coaching est plus qu'une responsabilité, c'est une passion !
  • Fortes compétences en leadership et en communication, avec la capacité de motiver et d'inspirer une équipe diversifiée.
  • Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de créer des liens et de favoriser des relations clients à long terme.
  • Mentalité analytique, avec une maîtrise de l'analyse des données et de la génération de rapports.
  • Capacité à voyager en Europe selon les besoins.
Équité, diversité et inclusionÀ l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de désservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.Sales Manager - EuropeStarting date: as soon as possibleLocation: MontréalAre you a seasoned sales professional with a passion for driving results and building strong relationships? We're seeking a Sales Manager to lead our European sales team, driving growth and exceeding targets across the continent. This role offers a blend of strategic thinking, team leadership, and client engagement in a dynamic and fast-paced environment and is based in Montreal.Who we areAlvéole is a Montreal-based social company cultivating greener cities and more connected communities in 40 cities worldwide. The certified B Corp and 1% for the Planet member brings nature-based solutions such as honey bee hives, pollinator habitats, and bee-friendly gardens to buildings in cities and monitors their impact with technology, to help clients meet their ESG goals and be agents of positive environmental and social change. We’re a fast-growing company that just closed a Series A equity investment round, and we’ve doubled our revenues every year since our founding in 2013.What's in it for you?
  • Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives.
  • 4 weeks of paid vacation.
  • join an early-stage, well-financed company that is growing fast and offers a lot of career growth opportunities.
  • Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes.
  • Flexible schedules & opportunities to work remotely.
Role & responsibilities
  • Sales Strategy: Develop and execute strategic sales plans to develop our European markets, identifying key opportunities for growth and expansion.
  • Team Leadership: Lead a team of Account executives, providing guidance, coaching, and support to achieve individual and team targets.
  • Client Engagement: Build and maintain relationships with key clients, understanding their needs and objectives to deliver tailored solutions and drive customer satisfaction.
  • Market Analysis: Stay abreast of market trends, competitor activities, and industry developments to inform sales strategies and tactics.
  • Performance Monitoring: Monitor sales performance metrics, analyze data, and generate reports to track progress and identify areas for improvement.
  • Cross-functional Collaboration: Collaborate with internal teams, including our beekeeping teams, marketing, product development, and customer service, to ensure alignment and support for sales initiatives.
  • Budget Management: Manage the sales budget for the European region, allocating resources effectively to maximize ROI and achieve business objectives.
What we are looking for
  • Knowledge of the European market landscape and cultural nuances.
  • Experience in managing a Sales team, with a track record of exceeding targets and driving revenue growth (3 years +)
  • Proven experience in B2B SaaS Sales (2 years+)
  • Proven experience and passion in developing teams to their full potential - Coaching is more than a responsibility, it is a passion !
  • Strong leadership and communication skills, with the ability to motivate and inspire a diverse team.
  • Excellent interpersonal skills, with the ability to build rapport and foster long-term client relationships.
  • Analytical mindset, with proficiency in data analysis and reporting.
  • Ability to travel within Europe as needed.
Equity, diversity, and inclusionMuch like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds, and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, well-being, and shared goal of making people fall in love with bees.We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included and recognize that this is a work in progress.

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