Gestionnaire des ventes - Europe | Montréal
Alvéole
- Montreal, QC
- Permanent
- Full-time
- Un package de rémunération compétitif avec un salaire de base attractif et des incitations basées sur la performance.
- 4 semaines de vacances payées.
- Rejoignez une entreprise en démarrage, bien financée, qui connaît une croissance rapide et offre de nombreuses opportunités de développement de carrière.
- Travaillez pour une entreprise à la pointe du mouvement ESG, qui promeut le changement et l'impact positif dans les paysages urbains.
- Horaires flexibles et opportunités de travail à distance.
- Stratégie de vente : Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour développer nos marchés européens, en identifiant les principales opportunités de croissance et d'expansion.
- Leadership d'équipe : Diriger une équipe de commerciaux, en fournissant conseils, coaching et soutien pour atteindre les objectifs individuels et d'équipe.
- Engagement client : Établir et entretenir des relations avec les clients clés, en comprenant leurs besoins et objectifs pour fournir des solutions sur mesure et stimuler la satisfaction client.
- Analyse du marché : Rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des évolutions de l'industrie pour informer les stratégies et tactiques de vente.
- Suivi de la performance : Suivre les indicateurs de performance des ventes, analyser les données et générer des rapports pour suivre les progrès et identifier les domaines à améliorer.
- Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec les équipes internes, y compris nos équipes d'apiculture, marketing, développement de produits et service client, pour assurer l'alignement et le soutien aux initiatives de vente.
- Gestion budgétaire : Gérer le budget des ventes pour la région européenne, en allouant les ressources efficacement pour maximiser le retour sur investissement et atteindre les objectifs commerciaux.
- Connaissance du paysage du marché européen et des nuances culturelles.
- Expérience dans la gestion d'une équipe de vente, avec un historique de dépassement des objectifs et de croissance des revenus (3 ans +).
- Expérience avérée dans les ventes B2B SaaS (2 ans +).
- Expérience et passion avérées pour le développement des équipes à leur plein potentiel - Le coaching est plus qu'une responsabilité, c'est une passion !
- Fortes compétences en leadership et en communication, avec la capacité de motiver et d'inspirer une équipe diversifiée.
- Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de créer des liens et de favoriser des relations clients à long terme.
- Mentalité analytique, avec une maîtrise de l'analyse des données et de la génération de rapports.
- Capacité à voyager en Europe selon les besoins.
- Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives.
- 4 weeks of paid vacation.
- join an early-stage, well-financed company that is growing fast and offers a lot of career growth opportunities.
- Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes.
- Flexible schedules & opportunities to work remotely.
- Sales Strategy: Develop and execute strategic sales plans to develop our European markets, identifying key opportunities for growth and expansion.
- Team Leadership: Lead a team of Account executives, providing guidance, coaching, and support to achieve individual and team targets.
- Client Engagement: Build and maintain relationships with key clients, understanding their needs and objectives to deliver tailored solutions and drive customer satisfaction.
- Market Analysis: Stay abreast of market trends, competitor activities, and industry developments to inform sales strategies and tactics.
- Performance Monitoring: Monitor sales performance metrics, analyze data, and generate reports to track progress and identify areas for improvement.
- Cross-functional Collaboration: Collaborate with internal teams, including our beekeeping teams, marketing, product development, and customer service, to ensure alignment and support for sales initiatives.
- Budget Management: Manage the sales budget for the European region, allocating resources effectively to maximize ROI and achieve business objectives.
- Knowledge of the European market landscape and cultural nuances.
- Experience in managing a Sales team, with a track record of exceeding targets and driving revenue growth (3 years +)
- Proven experience in B2B SaaS Sales (2 years+)
- Proven experience and passion in developing teams to their full potential - Coaching is more than a responsibility, it is a passion !
- Strong leadership and communication skills, with the ability to motivate and inspire a diverse team.
- Excellent interpersonal skills, with the ability to build rapport and foster long-term client relationships.
- Analytical mindset, with proficiency in data analysis and reporting.
- Ability to travel within Europe as needed.