Key Account Manager, Away from Home - Beverages

PepsiCo

  • Saint-Laurent, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 1 month ago
Aperçu:Le chargé de comptes est responsable de l’atteinte des objectifs pour les ventes et les profits auprès d’une grande variété de partenaires des services alimentaires qui vendent des aliments et des boissons de PepsiCo.Le chargé de comptes supervise l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’affaires pour les clients qui lui sont attribués. Le candidat sélectionné cherchera à harmoniser et à intégrer les stratégies de catégories et de marques avec les stratégies des clients dans le but de comprendre les objectifs de rentabilité et d’en favoriser l’atteinte pour l’ensemble de la gamme d’aliments et de boissons de PepsiCo Canada.Le candidat sélectionné doit avoir une profonde connaissance des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes de clients, des activités concurrentielles, des leçons à tirer de situations antérieures dans la catégorie et d’autres facteurs connexes pour recommander des améliorations ainsi que des solutions novatrices pour les activités commerciales.Ce que nous vous offrons :
  • Une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux conçus pour répondre à vos besoins uniques;
  • Une culture d’entreprise dynamique et inclusive où chacun et chacune se sent à l’aise d’être soi-même;
  • Une inspiration visant un changement positif pour les gens et la planète avec des objectifs de durabilité
  • Une équipe solidaire qui encourage la croissance et le perfectionnement professionnels.
Responsabilités:
  • Superviser l’atteinte des objectifs pour le volume prévu et les profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d’une manière conforme aux orientations stratégiques de l’organisation.
  • Gérer efficacement le processus de transmission de l’information entre les différentes personnes-ressources d’affaires tout en cherchant continuellement à améliorer l’efficacité des systèmes d’exploitation et à assurer une excellente exécution.
  • Déployer les stratégies d’affaires clés pour permettre d’améliorer le positionnement de nos marques auprès des consommateurs en tirant profit de notre compréhension supérieure de nos clients.
  • Obtenir une profonde connaissance des stratégies, des plans d’affaires, des pratiques et des processus des clients dans le but d’optimiser les résultats commerciaux.
Qualification:
  • Profonde compréhension des conditions de marché qui influencent les résultats du client (obligatoire)
  • Habiletés clés pour réussir : perspective stratégique, planification commerciale, gestion des conflits, communication efficace, gestion de l’influence et connaissances financières
  • Excellentes habiletés de vente et de négociation
  • Grandes habiletés en communication interpersonnelle et approche affirmative, proactive et analytique dans un contexte de vente
  • Capacité à travailler au sein d’une équipe
  • Expérience diversifiée, notamment dans les domaines des ventes et de la gestion des ventes, ainsi que dans divers réseaux
  • 5 années d’expérience en vente, idéalement dans divers secteurs et avec différentes gammes de produits
  • Baccalauréat en affaires, un atout
Pourquoi choisir PepsiCo comme employeur:À PepsiCo, nous vous invitons à faire partie d'une équipe mondiale d'innovateurs et d'innovatrices qui fabriquent, transportent et vendent ces produits qui sont consommés avec plaisir par plus d'un milliard de personnes chaque jour. Une carrière à PepsiCo, c'est travailler pour une entreprise où tout le monde est bienvenu. Chez nous, vous pouvez oser être vous-même. Peu importe qui vous êtes ou d'où vous venez, vous pouvez influencer les gens qui vous entourent et le monde en général. En vous présentant, vous aurez la possibilité d'apprendre, de vous perfectionner et d'accroître les compétences dont vous aurez besoin. L'esprit d'entraide qui règne dans nos équipes vous rapprochera de vos objectifs professionnels pour que vous ayez un impact significatif sur les gens et la planète. Joignez-vous à nous. Osez le meilleur. Overview:The Key Account Manager (KAM) – is accountable for the delivery of sales and profit objectives for a variety of Foodservice partners that sell PepsiCo Beverages.The KAM is responsible for the effective development and implementation of the customer business plans for assigned customers. The successful incumbent will endeavor to align and integrate category and brand strategies with customer strategies in an effort to understand and drive profitability objectives for the PepsiCo Canada Beverages portfolio.The successful incumbent will have expert knowledge of business trends, market dynamics, economic conditions, customer developments, competitive activities, historical category learning’s etc. in recommending improvements and innovative solutions to trade based activities.What you can expect from us:
  • Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs
  • A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work
  • Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals
  • A supportive team that will encourage your professional growth and development
Responsibilities:
  • Champion the delivery of planned volume and profit objectives (net revenue $, MC $, MC %), in a manner that is consistent with the strategic direction of the business.
  • Efficiently manage information flow between key business contacts while continually striving to improve the effectiveness of operating systems and to facilitate great execution.
  • Bring to life key business strategies that will enhance the position of our brands to consumers by leveraging a superior understanding of customers.
  • Develop a thorough understanding of customer strategies, business plans, practices and processes in order to optimize business results.
Qualifications:
  • Excellent written and verbal communication both in English and French
  • Required to have a thorough understanding of the marketplace environment impacting the customer.
  • Key skill sets to be successful would include – Strategic Insight, Business Planning, Conflict Management, Savvy Communication, and Influence Management, Finance acumen.
  • Strong selling and negotiating skills.
  • Well-developed interpersonal communication skills, an assertive, proactive and analytical approach with a sales background.
  • Ability to work within a team environment.
  • Broad based experience in varied disciplines – Sales, Sales Management, Cross-Channel experience.
  • 5 years Sales experience with a cross-section of industry/portfolio experience.
  • Bachelor’s degree in Business is preferred
What you can expect from us:
  • Competitive compensation, benefits, pension, RRSP contribution and vacation time
  • A flexible working environment that promotes a healthy work-life balance
  • A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work
  • A supportive team that will encourage your professional growth and development
  • An opportunity to be meaningful and impactful within your work and projects
Why work at PepsiCoAt PepsiCo, you’re invited to be a part of a global team of innovators who make, move, and sell these products—which are enjoyed by more than 1 billion people a day. A career at PepsiCo means working in a culture where everyone’s welcome. Here, you can dare to be yourself. No matter who you are or where you’re from, you can influence the people around you and the world at large. By showing up, you’ll have the opportunity to learn, develop and grow your skills for the future. Our supportive teams can fuel your professional goals to make a global impact on people and the planet. Join us. Dare for Better.

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