Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.Résumé du rôle :Votre rôle en tant que gestionnaire par intérim (contrat de 12 à 14 mois pour remplacer une personne en congé de maternité) est de diriger la croissance de certains partenariats avec Global Payments. Les partenariats jouent un rôle essentiel dans la croissance et le développement de notre chiffre d’affaires et de notre part de marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre supérieur hiérarchique pour élaborer une stratégie de croissance et la mettre en œuvre par l’intermédiaire de plusieurs gestionnaires des relations qui vont rendont directement compte.relationship managers. Ces partenariats incluront, sans s’y limiter, certaines des principales institutions financières de Global Payments (banques, coopératives de crédit et caisses populaires), des partenariats indépendants, tels que des associations de micro-organisations de vente indépendantes et des partenaires de recommandation indépendants. Vous exécuterez ensuite des programmes mensuels et/ouVous organiserez ensuite des réunions d’analyse commerciale mensuelles ou trimestrielles, découvrirez les besoins et présenterez les solutions de Global Payments Canada qui contribuent à conclure des ventes dans nos marchés géographiques et verticaux cibles (restauration, commerce de détail, secteur médical, hébergement, réparation automobile, salons, etc.). Vous assisterez et formerez également votre équipe de gestionnaire des relations clients à l’excellence dans la gestion collaborative des contrats par l’intermédiaire d’un accompagnement professionnel en parallèle et à distance. Enfin, vous serez responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’un plan visant à développer de nouveaux partenariats chaque année.Fourchette salariale : 90 000 à 110 000 $Vos responsabilités :● Contrat de congé de maternité de 12 à 14 mois● Prospecter et animer des présentations commerciales sur les partenariats dynamiques.● Expliquer notre proposition de valeur aux clients nouveaux et existants.● Conclure des contrats de partenariat de nos services de traitement des paiements.● Éduquer les partenaires et, parfois, les marchands et les propriétaires d’entreprise sur le secteur du traitement des paiements.● Maintenir une communication régulière avec votre gestionnaire.● Fournir des analyses trimestrielles des activités à l’équipe de direction canadienne.● Former et encadrer les gestionnaires de relations clients qui vous sont subordonnés.Qualifications recherchées :● Baccalauréat, avec une spécialisation en affaires, en vente ou en marketing.● Bilingue (français et anglais)● Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente interentreprise.● Expérience pertinente en matière de gestion du personnel dans un environnement de vente ou de soutien.● Doit être titulaire d’un permis de conduire en cours de validité.● Réussite avérée à dépasser les statistiques de vente assignés.● Solides compétences en matière de sollicitation à froid et de présentation commerciale.● Fortes connaissances et compétences financières pour élaborer et présenter des analyses de rentabilité pour des partenariats nouveaux ou renouvelés/exclusives.● Excellentes compétences en matière de communication et de négociation.● Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler de manière autonome.● Doit être une personne très organisée et concentrée qui excelle dans l’établissement de relations, ce qui est essentiel à la réussite de ce poste.● Le professionnalisme, la motivation, l’autonomie et d’excellentes compétences interpersonnelles sont indispensables pour réussir dans ce rôle.● Une expérience préalable dans le secteur du traitement des paiements est un atout.Summary of the role:Your role as interim Manager (12-14 month contract to cover a maternity leave) is to lead the growth of select partnerships with Global Payments. Partnerships play a critical role to the growth and development of our revenue and market share; you will work closely with your manager to devise a growth strategy and execute through several direct reportrelationship managers. These partnerships will include, but not limited to, some of Global Payments’ key financial institutions (banks, co-operatives and credit unions), non-integrated partnerships, such as associations micro-ISO’s and independent referral partners. You will then run scheduled monthly and/orquarterly business reviews and appointments, uncover needs, and present GPC solutions that contribute to closing sales in our target geographic and vertical markets (restaurants, retail, medical, lodging, auto repair, salons, etc.). You will also assist and coach your team of Relationship Managers to excellence in collaborative contract management through side-by side & remote coaching. Lastly, you will be responsible for curating and delivering on a plan to expand on new partnerships annually.Salary Range - $90,000 - $110,000What you will do:● 12-14 month maternity leave contract● Prospecting for and running dynamic partnership sales presentations● Explaining our value proposition to new and existing clients● Closing partnership contracts of our payment processing services● Educating partners, and at times, merchants and business owners on the payment processing industry● Maintaining regular communication with your Manager● Delivering Quarterly business reviews to the Canadian Executive team● Training and coaching Relationship Managers that report to youWhat we’re looking for:● Bachelor’s degree, with focus on Business, Sales or Marketing● Bilingual French and English● Minimum of 3 years of B2B Sales experience● Relevant people management experience in a sales/support environment● Must have a valid driver’s license● Proven success record to overachieve assigned sales metrics● Strong cold calling and presentation sales skills● Strong financial literacy and competency to curate and deliver business cases for new or renewed/retained partnerships● Strong communication and negotiation skills● Ability to multi-task and work independently.● Must be a highly organized, focused individual who excels in relationship building, which is critical to the success of this position.● Professional, driven, self-starter with strong interpersonal skills is a must to succeed in this role.● Previous experience in the payment processing industry is valued#LI-HybridGlobal Payments Inc. is an equal opportunity employer. Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. If you wish to request reasonable accommodations related to applying for employment or provide feedback about the accessibility of this website, please contact .
