Directeur/directrice de comptes - Secteur minier

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  • Dorval, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 2 months ago
Région de l'AbitibiUn lieu où les gens comptent
Commencez votre carrière dès aujourd'hui avec Univar Solutions ! Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre carrière dans des domaines qui vous stimulent.À propos du poste : Le ou la directeur(trice) de comptes est responsable de mettre en œuvre les stratégies nécessaires pour stimuler une croissance rentable des activités d'Univar Solutions dans le secteur minier. Cette personne assure la promotion de notre gamme de produits miniers, développe et entretient des relations d'affaires durables grâce à des rencontres régulières en personne, et identifie de nouvelles occasions de vente. Elle travaille également à accroître les revenus auprès des clients existants tout en recherchant activement de nouveaux partenaires commerciaux.Responsabilités principales:
  • Entretenir des relations solides avec les clients du secteur minier et développer de nouvelles opportunités.
  • Accroître la présence d'Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.
  • Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
  • Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
  • Participer à des événements de l'industrie pour renforcer la visibilité de l'entreprise.
  • Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
  • Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
  • Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
  • Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
  • Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.
  • Mettre à jour le pipeline d'opportunités et les informations clients dans Salesforce
  • Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
  • Présenter les prévisions de demandes clients aux directeurs de produit.
  • Maintenir ses connaissances produites à jour et suivre l'évolution du portefeuille.
  • Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
  • Rester informé de l'évolution constante du marché.
  • Effectuer toute autre tâche connexe.
Ce dont vous aurez besoin :
  • Baccalauréat en métallurgie, en traitement des minerais, en génie chimique ou dans un domaine connexe.
  • Minimum 2 ans d'expérience en gestion de comptes ou en ventes dans le secteur minier.
  • Excellentes habiletés en communication, présentation et résolution de problèmes.
  • Atout : expérience en ventes techniques ou connaissances techniques dans l'industrie chimique.
  • Personne dynamique, autonome, passionnée et orientée clients.
Ce que nous offrons :
  • Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.
  • Contributions généreuses à la retraite
  • Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore !
  • Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.
  • Une expérience de travail en autonomie
  • Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs
  • Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année
  • Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation
  • Et plus encore…
Univar Solutions est un distributeur mondial de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien-être de notre vie quotidienne, depuis les médicaments et les vitamines qui sauvent des vies jusqu'aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 9 500 employés soutient notre vision de redéfinir la distribution et d'être le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète !Nous offrons un ensemble de rémunérations globales qui comprend un salaire et des incitations conformes au marché, ainsi qu'une offre diversifiée d'avantages sociaux pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.Univar Solutions soutient des solutions durables pour le monde qui nous entoure afin que nous puissions contribuer à maintenir nos communautés en bonne santé, nourries, propres et sûres.Nous nous engageons en faveur d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l'expertise uniques des individus et qui offre des opportunités de développement et de croissance pour nous permettre de redéfinir notre industrie.Univar Solutions est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi et ne feront pas l'objet d'une discrimination fondée sur la race, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, la religion, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée.Account Manager - MiningAbitibi Region (QC)A place where people matter
Start your career today with Univar Solutions! Here, you can make an impact on the world around you and accelerate your career in areas that inspire you.About the position: The Account Manager is responsible for implementing strategies to drive profitable growth for Univar Solutions' mining business. This person promotes our mining product portfolio, builds and maintains long-term business relationships through regular in-person meetings, and identifies new sales opportunities. They also work to grow revenue with existing customers while actively seeking out new business partners.Key Responsibilities:
  • Build strong relationships with clients in the mining sector and develop new opportunities.
  • Grow Univar Solutions' presence by prospecting and acquiring new customers.
  • Understand the technical and regulatory factors influencing purchasing decisions.
  • Coordinate prospecting activities, service, and follow-ups with internal teams.
  • Attend industry events to strengthen the company's visibility.
  • Conduct client visits, negotiate contracts, and close profitable deals.
  • Identify and develop opportunities within the assigned territory.
  • Prepare sales forecasts and contribute to commercial strategies.
  • Serve as the primary point of contact for account management.
  • Represent Univar Solutions professionally.
  • Update the opportunity pipeline and customer information in Salesforce.
  • Meet weekly and monthly reporting requirements.
  • Present customer demand forecasts to Product Managers.
  • Keep product knowledge up to date and follow portfolio developments.
  • Stay informed about changes or updates to the product portfolio.
  • Stay current on market trends and developments.
  • Perform any other related duties.
What You'll Need:
  • Bachelor's degree in Metallurgy, Mineral Processing, Chemical Engineering, or a related field.
  • Minimum of 2 years' experience in account management or sales within the mining sector.
  • Excellent communication, presentation, and problem-solving skills.
  • Asset: experience in technical sales or technical knowledge in the chemical industry.
  • Self-driven, dynamic, passionate, and customer-focused individual.
What we Offer:
  • Competitive compensation: base salary plus performance-based incentive plan.
  • Generous retirement contributions.
  • Excellent benefits, including medical, dental, vision, and more!
  • Perks: company vehicle, mobile phone, laptop, and corporate credit card for business expenses.
  • A work environment that supports autonomy.
  • A true team-oriented culture where everyone strives toward shared goals.
  • Enjoyable corporate events throughout the year.
  • Tuition reimbursement and education support programs.
  • And more…
Univar Solutions is a leading, global distributor of chemicals and ingredients essential to the safety, health, and well-being of our daily lives - from life-saving medicines and vitamins to hand sanitizers and industrial materials used for cleaning, construction, and more. Our global team of more than 9,500 employees support our vision to redefine distribution and be the most valued chemical and ingredient distributor on the planet!We offer a Total Rewards package that includes market aligned pay and incentives as well as a diverse benefit offering to support our employees' physical, emotional, and financial well-being.Univar Solutions supports sustainable solutions for the world around us so that we can do our part to help keep our communities healthy, fed, clean, and safe!We are committed to a diverse workforce and a culture of inclusion. Together, we are building a culture that acknowledges and respects the unique experiences, perspectives, and expertise of every employee. Through our dedicated Employee Resource Networks, we provide the development and growth opportunities to empower us to redefine our industry while making a difference in our communities.Univar Solutions is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on their race, gender, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, age, disability, veteran status, or other protected classification. #LI-VL1

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