Gestionnaire du service des soumissions - automatisation industrielle

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  • Montreal, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 15 days ago
Description de poste:Rejoignez Schneider Electric et contribuez à redéfinir la manière dont les clients industriels modernisent, numérisent et développent leurs opérations.Nous recherchons un(e) leader axé(e) sur les personnes et passionné(e) par la satisfaction client pour gérer notre équipe des soumissions au sein de l’activité Automatisation Industrielle (Contrôle Continu) de Schneider Electric. Ce rôle convient parfaitement à quelqu’un qui excelle à l’intersection de la valeur client, des solutions techniques et du développement des talents.En tant que responsable du service des soumissions, vous dirigerez une équipe de spécialistes des propositions techniques, chargés de produire des offres de haute qualité et d’assurer un soutien avant‑vente pour l’ensemble de notre portefeuille d’automatisation industrielle.Votre leadership influencera la manière dont nous répondons aux besoins complexes de nos clients, qu’il s’agisse de nouvelles constructions (« greenfield ») ou de la modernisation de systèmes industriels essentiels.Vous jouerez également un rôle clé dans la transformation de l’équipe, passant d’une fonction traditionnelle de préparation d’offres à un véritable centre de valeur, capable de développer des propositions clients percutantes et d’accélérer notre transition vers des offres axées sur les logiciels.Ce que vous ferez:Diriger et développer une équipe performante
  • Gérer, coacher et inspirer une équipe de spécialistes des propositions répartis à travers le Canada.
  • Développer les talents, encourager une approche d’architecture de solutions et accompagner l’équipe dans le changement.
  • Mettre en place des outils modernes, de l’automatisation et des processus améliorant la productivité et la création de valeur.
Définir la stratégie des propositions et la narration de valeur
  • Aller au‑delà de la simple vente par numéros de pièces pour concevoir des architectures de solutions claires.
  • Construire des propositions de valeur orientées client, axées sur le retour sur investissement, la réduction des risques et l’amélioration des opérations.
  • Maintenir des modèles d’offres et des résumés exécutifs de haute qualité, mettant en avant la valeur plutôt que la seule conformité.
Stimuler l’excellence commerciale
  • Soutenir les modèles avancés de tarification logicielle, incluant les offres SaaS et les licences par paliers.
  • Garantir que chaque offre inclut un chemin de migration clair pour les clients disposant d’une base installée existante.
  • Diriger le processus bid / no‑bid pour assurer que l’équipe se concentre sur les bonnes opportunités.
Collaborer à travers l’organisation
  • Servir de lien entre les équipes Ventes, Produits/R&D, Ingénierie, Livraison, Finance et Services.
  • Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants au niveau local (pays) et les unités d'affaire à l'échelle internationale pour aligner stratégie et exécution.
  • Construire des relations de confiance et des boucles de rétroaction continues avec toutes les parties prenantes internes.
(External) French Qualifications:Ce qui vous permettra de réussir:
  • Baccalauréat en génie électrique (ou discipline connexe); un MBA est un atout.
  • 10+ ans d’expérience en automatisation industrielle ou domaine connexe.
  • 5+ ans d’expérience en gestion d’équipes techniques ou commerciales.
  • Une forte orientation client, avec la capacité de traduire les besoins en solutions stratégiques.
  • Expérience en leadership transversal et en conduite du changement organisationnel.
  • Excellentes aptitudes en communication et en prise de décision, avec capacité d’influence à tous les niveaux.
  • Disponibilité pour voyager 25–30 % du temps au Canada.
  • Maîtrise fonctionnelle de l’anglais et du français pour collaborer avec des parties prenantes au Québec, dans les autres provinces canadiennes et à l’international.
Permettez-nous de mieux vous connaître! Postulez dès aujourd’hui.Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous.Cette offre est pour un poste vacant existant.#LI-Hybride (External) French Company Boiler Plate:Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au mondeVous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confianceSchneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.

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