DIRECTEUR-TRICE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Défis RH

  • Montreal, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 1 month ago
Job Description :Directeur(trice) – Développement des affaires | Amérique du NordPoste permanent – Basé à Montréal (mode de travail hybride)​Faites progresser un marché en pleine mutationVous cherchez un défi où vos idées prennent forme rapidement, où vos décisions ont un impact direct sur les résultats, et où le travail d’équipe est au cœur de la croissance ? Ce poste est une occasion d’influencer, de structurer et de performer au sein d’une industrie en pleine transformation : la digitalisation des processus achats et finance.Spécialisée dans les solutions Source-to-Pay, cette entreprise accompagne des organisations de toutes tailles dans la modernisation de leurs systèmes d’approvisionnement, de facturation et de gestion des dépenses. Dans un contexte d’expansion nord-américaine, nous cherchons un ou une leader capable de bâtir une dynamique de marché forte, de stimuler la performance et de guider les équipes dans un environnement évolutif, agile et collaboratif.Votre mandatRelevant du Vice-Président – Amérique du Nord et APAC, vous serez responsable du développement stratégique des affaires pour le Canada et les États-Unis. Vous aurez un rôle de proximité avec les clients, les partenaires et votre équipe, tout en contribuant à la vision globale de l’organisation.Vos responsabilitésDéveloppement commercial
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance sur les marchés canadien et américain
  • Développer un portefeuille de clients dans les secteurs publics et privés
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
  • Valoriser nos partenariats technologiques et saisir de nouvelles opportunités d’affaires
Leadership d’équipe
  • Mobiliser l’équipe existante et accompagner sa croissance
  • Définir des priorités claires, soutenir le développement des talents et renforcer la culture de performance
  • Contribuer au recrutement et à l’intégration de nouveaux membres
  • Favoriser un climat d’équipe basé sur la confiance, la reconnaissance et la responsabilisation
Direction stratégique
  • Suivre les indicateurs clés, assurer des prévisions fiables et structurer le pipeline
  • Participer activement aux décisions stratégiques de l’entreprise
  • Travailler en synergie avec le marketing pour concevoir des campagnes ciblées et différenciatrices
  • Surveiller l’évolution du marché et formuler des recommandations sur notre positionnement et notre offre
ProfilExpérience
  • 10 ans ou plus en développement des affaires B2B (solutions SaaS ou services technologiques), dont au moins 3 ans en gestion d’équipe
  • Expérience avérée en vente de solutions complexes (e-procurement, e-invoicing, ERP ou équivalent)
  • Bonne compréhension des écosystèmes publics et privés nord-américains
  • Bilinguisme essentiel (français et anglais) | Connaissance de Salesforce : un atout
Ce qui vous distingue
  • Leadership mobilisateur, vous savez créer l’adhésion et rallier autour d’un objectif clair
  • Excellente capacité à influencer, communiquer avec aisance et inspirer la collaboration
  • Rapidité d’analyse, capacité à décider dans l’action, sens de l’initiative
  • Tolerance a l’ambiguité et une confortable dans un cadre peu rigide
Informations contractuellesCe que nous offrons
  • Un rôle stratégique, avec une grande latitude d’action
  • Un environnement en évolution constante, ouvert à vos idées
  • Une équipe engagée, locale, au sein d’un groupe international
  • Un mode de travail hybride basé à Montréal
  • Une couverture d’assurance collective complète
  • Des déplacements occasionnels au Canada, et ponctuellement aux États-Unis ou en Europe

Défis RH