Représentant(e) au développement des affaires

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  • Montreal, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 1 month ago
Maya HTT est un leader mondial dans le développement de solutions logicielles numériques pour l'industrie. Les plus grandes entreprises d'ingénierie et de fabrication du monde entier s'appuient sur l'expérience et l'expertise de Maya HTT pour tirer le meilleur parti de leurs investissements logiciels. Maya HTT est également un revendeur à valeur ajoutée (VAR) pour les produits Siemens PLM, avec une spécialisation sur les logiciels de simulation et la fourniture de services d'ingénierie, notamment la formation aux logiciels, les migrations, la mise en œuvre et le développement personnalisé, ainsi que le conseil.Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) au développement des affaires dynamique pour contribuer à la croissance de nos offres en transformation numérique, couvrant les produits développés par Maya HTT, les services d’ingénierie ainsi que les logiciels Siemens. Vous serez responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales en identifiant et en approchant des comptes cibles, en ouvrant des portes pour nos équipes techniques et commerciales, et en soutenant l’expansion de Maya HTT sur le marché.À quoi s’attendre comme principales responsabilités :Génération d’opportunités et prospection active
  • Rechercher et identifier des comptes cibles ainsi que les décideurs et influenceurs clés au sein des industries prioritaires (ingénierie, fabrication, opérations industrielles).
  • Exécuter des campagnes de prospection active par courriel, téléphone, LinkedIn et lors d’événements afin de générer des rencontres de découverte qualifiées.
  • Interagir avec plusieurs parties prenantes (techniques et d’affaires) afin de comprendre leurs besoins, initiatives et échéanciers.
Qualification et transfert des opportunités
  • Qualifier les opportunités et transmettre les rencontres et opportunités à fort potentiel aux directeur(trice)s de comptes approprié(e)s pour développement et conclusion.
  • Collaborer avec les directeur(trice)s de comptes et les équipes techniques internes afin d’assurer un transfert fluide des opportunités qualifiées et une préparation rigoureuse des rencontres.
Exécution des campagnes et collaboration
  • Travailler étroitement avec l’équipe marketing afin de soutenir les campagnes et d’assurer un suivi rapide et constant des prospects entrants et des leads générés par les campagnes.
  • Participer à des événements de l’industrie ou à des webinaires afin de développer des relations d’affaires et de représenter Maya HTT.
Rigueur des processus et gestion des données
  • Maintenir des dossiers précis et à jour des activités de prospection, des interactions et des prochaines étapes dans Salesforce.
  • Suivre les progrès par rapport aux objectifs d’activités et au portefeuille d’opportunités ; améliorer continuellement les messages et les stratégies d’approche en fonction des résultats.
Exigences minimales:
  • Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
  • Intérêt marqué pour la transformation numérique et les technologies de pointe (un atout).
  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles ; à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques et d’affaires.
  • Personne organisée, autonome et capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
  • À l’aise avec les outils CRM (Salesforce) et les plateformes de prospection.
  • Expérience en développement des affaires, en génération de leads ou en soutien aux ventes, idéalement dans un environnement technologique, d’ingénierie, d’IA ou de services industriels (un atout).
  • Solides compétences en prospection et mentalité axée sur la création de pipeline.
  • Profil de chasseur avec une approche de vente de type Challenger.
Pourquoi Maya HTT?
  • Horaires de travail flexibles et hybride. Lieu de travail hybride: Bureau au centre-ville de Montréal, à 2 minutes de marche du métro Atwater.
  • Poste permanent, salaire de base concurrentiel.
  • Assurances entièrement payées par l'employeur et couverture dès le premier jour d’emploi: assurance médicale, dentaire, vie, invalidité à court et à long terme.
  • Épargne-Retraite: Régime REER collectif / RPDB avec contributions de l'employeur, ouvert à la participation dès le premier jour d’emploi.
  • Évolutions de carrière: Nos plans de carrière flexibles vous permettent d'évoluer, et nous aimons promouvoir en interne.
  • Formation: Apprenez des meilleurs de l'industrie et développez vos compétences.
  • Politique de congés généreuse: Nous favorisons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée grâce à une excellente politique flexible de congés payés.
  • Programme d'intégration structuré: Nous nous investissons dans votre réussite; les membres de l'équipe vous soutiendront et vous aiderons dès vos premiers jours d’emploi.
  • Rejoignez une entreprise primée qui est reconnue dans le monde entier en tant que chef de file de l’industrie.
Expérience candidat: Entrevue RH - Entrevues virtuelles avec Microsoft Teams - Offre d'emploiMaya HTT est un employeur qui respecte l'égalité des chances et s'engage à favoriser la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part au processus de recrutement et de sélection.

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