National Sales Manager - Strategic Accounts & Segments

ABB

  • Saint-Laurent, QC
  • Permanent
  • Full-time
  • 1 month ago
At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the worldThis Position reports to: Local Division ManagerABB MotionABB Motion fournit des technologies, produits, solutions et services innovants aux clients industriels afin d’augmenter l’efficacité énergétique, améliorer la sécurité et la fiabilité, et assurer un contrôle précis des processus. Son portefeuille comprend des moteurs, générateurs et variateurs pour une large gamme d’applications dans tous les secteurs industriels.Votre rôle : Relevez le défi
  • Stimuler la croissance rentable du chiffre d’affaires et accroître la part de marché d’ABB Motion dans les segments industriels et comptes ciblés.
  • Définir et mettre en œuvre des stratégies de segment à l’aide de playbooks détaillés, avec des objectifs et approches clairs.
  • Établir des partenariats stratégiques avec les clients clés et les influenceurs pour générer de nouvelles opportunités.
  • Collaborer avec les équipes de vente régionales (distribution et OEM) pour atteindre les objectifs de mix de ventes pour Motion Canada.
  • Identifier et prioriser les comptes majeurs, avec des plans d’action clairs pour assurer leur croissance.
  • Suivre la performance, anticiper les écarts et prendre des mesures proactives pour atteindre les objectifs.
  • Utiliser les outils de vente standardisés (ex. : Salesforce, plans de comptes) et fournir des informations de marché aux divisions.
  • Renforcer la visibilité d’ABB par des actions marketing, mener les négociations contractuelles, gérer les risques et développer des équipes performantes.
Profil recherché : Ce qu’il faut pour faire avancer le monde
  • Minimum 10 ans d’expérience en vente directe ou en gestion des ventes, avec une solide expérience en développement des affaires, gestion de comptes et ventes croisées.
  • Capacité démontrée à stimuler l’excellence commerciale, favoriser la collaboration et diriger avec un esprit de coaching.
  • Bonne compréhension des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des aspects commerciaux/légaux, avec une approche professionnelle et orientée client.
  • Excellentes compétences en communication et en négociation, grande intégrité, et capacité à établir des relations durables avec des décideurs de haut niveau.
  • Maîtrise d’Excel, PowerPoint et Salesforce (SFDC), avec disponibilité pour voyager jusqu’à 40 % du temps à travers le Canada.
  • Le français est requis. L’anglais est également nécessaire pour communiquer régulièrement avec des clients hors Québec.
Pourquoi ABB ?Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.#ABBCareers#RunwithABB#Runwhatrunstheworld#LI-hybridABB Motion provides pioneering technology, products, solutions and related services to industrial customers to increase energy efficiency, improve safety and reliability, and maintain precise control over processes. The portfolio includes motors, generators and drives for a wide range of applications in all industrial sectors.Your Role: Own the Challenge
  • Drive profitable revenue growth and increase ABB Motion’s market share in target industry segments and accounts.
  • Define and implement segment strategies through detailed playbooks, setting clear targets and approaches.
  • Build strategic partnerships and relationships with key customers and influencers to capture new business.
  • Collaborate with regional distribution and OEM sales teams to achieve sales mix targets for Motion Canada.
  • Identify and prioritize major accounts, ensuring account plans and growth actions are in place and executed.
  • Monitor performance, anticipate gaps, and take proactive actions to meet targets.
  • Apply standardized sales tools (e.g., Salesforce, account plans) and provide market intelligence to divisions.
  • Strengthen ABB’s visibility through marketing efforts, lead contract negotiations, manage risks, and develop high-performing teams.
What it takes to Run what runs the world
  • Minimum 10 years in direct sales or sales management, with a strong background in business development, account management, and cross-selling.
  • Proven ability to drive sales excellence, foster collaboration, and lead with a coaching mindset to structure and guide teams effectively.
  • Solid understanding of contract negotiations, risk management, and commercial/legal terms, with a professional, customer-focused approach. Exceptional communication and negotiation skills, high integrity, and the ability to build long-term C-level relationships and influence within the industry.
  • Proficient in Excel, PowerPoint, and Salesforce (SFDC), with the ability to travel up to 40% across Canada.
  • French is required. English is also required to communicate with customers outside Quebec on a regular basis.
Why ABB?We empower you to take initiative, challenge ideas, and lead with confidence. You’ll grow through meaningful work, continuous learning, and support that’s tailored to your goals. Every idea you share and every action you take contributes to something bigger.#ABBCareers#RunwithABB#Runwhatrunstheworld#LI-hybridABB values the dedication, commitment, and expertise of our employees. As an Employment Equity Employer, we believe in an inclusive and diverse workforce. We are committed to ensuring that our policies and practices align with the Employment Equity Program, aiming for a workforce that is truly representative of the four designated groups:WomenIndigenous peoplesMembers of visible minoritiesPersons with disabilitiesABB is dedicated to providing reasonable accommodation for applicants with disabilities and encourages candidates to self-identify during the application process.

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