Client Partner-Quebec/ PARTENAIRE CLIENT - QUÉBEC
Capgemini
- Montreal, QC Toronto, ON
- Permanent
- Full-time
- Develop and execute a comprehensive business development strategy to acquire new clients and expand market share in the Quebec region.
- Build and maintain relationships with C-level executives, procurement professionals, and other key stakeholders within target organizations in the Utilities, Aerospace, and Defense markets.
- Take a proactive approach to customer engagement, bypassing procurement when necessary to establish direct connections with business units and decision-makers.
- Collaborate with internal teams to shape proactive proposals that align with client needs and demonstrate the value of our solutions in achieving business outcomes.
- Drive the sales process from lead generation to deal closure, managing all aspects of the sales cycle and ensuring a seamless transition to delivery teams.
- Leverage your sales and business development experience to effectively position our offerings, overcome objections, and negotiate favorable terms and agreements.
- Stay informed about industry trends, competitive landscape, and market dynamics to identify emerging opportunities and drive continuous improvement in our approach to customer engagement.
- Bachelor’s degree in business, Engineering, Marketing, or a related field; MBA or advanced degree preferred.
- Minimum of 7 years of experience in sales and business development roles, with a proven track record of success in acquiring new clients and driving revenue growth.
- Strong network of connections at the C-level within target industries, particularly in the Quebec region and the defense sector in Ottawa.
- Experience shaping proactive proposals and aligning business outcomes to drive value for clients.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills, with the ability to influence stakeholders at all levels.
- Self-motivated, results-driven individual with a strategic mindset and a passion for exceeding targets and driving business growth.
- Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic environment, with a strong focus on delivering exceptional customer experiences
- Collaborating with teams of creative, fun, and driven colleagues
- Flexible work options enabling time and location-based flexibility
- Company-provided home office equipment
- Virtual collaboration and productivity tools to enable hybrid teams
- Comprehensive benefits program (Health, Welfare, Retirement and Paid time off)
- Other perks and wellness benefits like discount programs, and gym/studio access.
- Paid Parental Leave and coaching, baby welcome gift, and family care/illness days
- Back-up childcare/elder care, childcare discounts, and subsidized virtual tutoring
- Tuition assistance and weekly hot skill development opportunities
- Experiential, high-impact learning series events
- Access to mental health resources and mindfulness programs
- Access to join Capgemini Employee Resource Groups around communities of interest
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de développement commercial pour acquérir de nouveaux clients et étendre la part de marché dans la région du Québec.
- Établir et entretenir des relations avec les cadres supérieurs (C-level executives), les professionnels des achats et d'autres parties prenantes clés au sein des organisations ciblées dans les secteurs de l'Énergie et des Services publics, de l'Aérospatiale et de la Défense
- Adopter une approche proactive de l'engagement client, en contournant les achats lorsque nécessaire pour établir des connexions directes avec les unités opérationnelles et les décideurs.
- Collaborer avec les équipes internes pour façonner des propositions proactives qui répondent aux besoins des clients et démontrent la valeur de nos solutions dans la réalisation des résultats commerciaux.
- Mener le processus de vente de la génération de leads à la conclusion de l'accord, en gérant tous les aspects du cycle de vente et en assurant une transition sans faille vers les équipes de prestation.
- Tirer parti de votre expérience en vente et développement commercial pour positionner efficacement nos offres, surmonter les objections et négocier des conditions et des accords favorables.
- Rester informé des tendances de l'industrie, du paysage concurrentiel et de la dynamique du marché pour identifier les opportunités émergentes et promouvoir l'amélioration continue de notre approche de l'engagement client.
- Baccalauréat en administration des affaires, ingénierie, marketing ou domaine connexe ; MBA ou diplôme avancé préféré.
- Minimum de 7 ans d'expérience dans des rôles de vente et de développement commercial, avec un bilan prouvé de succès dans l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus.
- Réseau solide de contacts au niveau C au sein des industries cibles, en particulier dans la région du Québec et dans le secteur de la défense à Ottawa.
- Expérience dans la création de propositions proactives et dans l'alignement des résultats commerciaux pour apporter de la valeur aux clients.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec la capacité d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
- Individu motivé par les résultats, axé sur les résultats avec une vision stratégique et une passion pour dépasser les objectifs et stimuler la croissance commerciale.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration dans un environnement dynamique et rapide, avec une forte concentration sur la fourniture d'expériences client exceptionnelles.
- Collaboration avec des équipes de collègues créatifs, amusants et motivés
- Options de travail flexibles permettant une flexibilité temporelle et géographique
- Équipement de bureau à domicile fourni par l'entreprise
- Outils de collaboration virtuelle et de productivité pour permettre les équipes hybrides
- Programme complet d'avantages sociaux (santé, bien-être, retraite et congés payés)
- Autres avantages et prestations de bien-être comme des programmes de réduction, l'accès à des programmes de remise en forme, etc.
- Congé parental payé et accompagnement, cadeau de bienvenue pour bébé et jours de congé pour soins familiaux/maladie
- Garde d'enfants/aînés de secours, réductions sur la garde d'enfants et tutorat virtuel subventionné
- Aide aux frais de scolarité et opportunités hebdomadaires de développement de compétences
- Événements de série d'apprentissage expérientiel à fort impact
- Accès à des ressources en santé mentale et des programmes de pleine conscience
- Accès pour rejoindre des groupes de ressources pour les employés de Capgemini sur les communautés d'intérêt